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老孙豆制品:慧聪网,使品牌更有味道

http://www.agri.hc360.com2016年08月26日14:53 来源:慧聪农业网作者:张睿T|T

    在河南,提到老孙头腐竹可谓是无人不知无人不晓,上网搜索“内黄县老孙豆制品厂”就能在慧聪网上查看工厂简介和供应的产品。“豆制品是人们餐桌上必不可少的健康食品,它可以提高人体免疫力、延缓细胞衰老,因为脂肪含量低更是受到不少减肥人士的青睐。”开了二十多年豆制品厂的孙奎安对自己的专业领域侃侃而谈。

内黄县老孙豆制品厂总经理孙奎安

内黄县老孙豆制品厂总经理孙奎安

    1990年,二十出头的孙奎安和新婚妻子开了一个豆制品小作坊,夫妻俩每天一睁眼就要泡豆洗豆、榨汁熬浆,一片片地做腐竹。夜幕降临,忙碌一天的人都陆陆续续回家了,孙奎安却要骑上小摩托车到几里地之外的批发市场挨家挨户送货。

    “那时候起早贪黑,也没觉得辛苦,现在想想确实不容易。”片刻沉默,孙奎安似乎回到了二十多年前,“孩子出生我都没怎么陪在娘俩身边,白天做腐竹晚上送货,抽出时间才能去看看他们。”

    就这样,凭着双手辛勤的劳作,一箱箱优质可口的腐竹越销越远,孙奎安的小作坊生意也越来越红火,后来方圆几百公里都有常来的客户了。当然,发展还没停止:“2009年我建了老孙豆制品厂,2011年开始做互联网,如今我在全国都有客户!”

    两个人的家庭小作坊经过二十五年的发展,变成了六十人的加工厂,年产量高达百吨,年销售额超千万。“现在厂里有管理人员和工人,销售这方面我们有老客户和互联网渠道。”孙奎安早已不用亲自生产、送货,工厂人员配备很齐全。

明星产品“天邦”牌腐竹

明星产品“天邦”牌腐竹

    孙奎安认为全国范围的发展离不开互联网。他十分感谢慧聪网:“我面向全国市场是最近六七年的事儿。当时虽然互联网很热,但我不懂,慧聪网的工作人员很热心,是他们给我普及了互联网知识,交流中我学到很多!”

    2011年,抱着试试看的态度,孙奎安注册了慧聪网的买卖通会员。“我这才真正体会到互联网的好处!通过慧聪网这个专业的电商平台,我使用了标王、慧商宝,能明显感觉到消息灵通了,客户也多了!”

    如今,孙奎安的慧聪网店铺每天有三十多次的流量,客户通过网上的联系方式找到他。他和北京各大超市,比如物美、京客隆、美廉美等都有长期合作关系。3月份还有一个江苏的客户通过慧聪网给他打电话,线下采购了30箱腐竹。

正在晾制的新鲜腐竹

正在晾制的新鲜腐竹

    “我现在不少长期合作的客户都是慧聪网过来的。”有一次,孙奎安接到一个福建人的电话,对方说要采购一万袋腐竹,已经在慧聪网看过了不少商品图,想要咨询一下价格。孙奎安很激动,详细地给客户介绍不同产品的原材料、价格、生产周期等。

    客户也痛快,说自己虽然不能来厂考察,但相信慧聪的平台,也相信生存二十多年的老牌子一定会是好产品。面对素未谋面的客户的信任,孙奎安很感动:“人要讲信誉、重质量,只有这样,消费者才能认可你。现在我们和福建客户是长期合作的关系,很感谢慧聪网。”

车间、厂房组图

车间、厂房组图

    在体验慧聪网服务的过程中,孙奎安还说:“我不是很精通互联网,都是他们的工作人员帮我打理,新产品会及时上传、有客户询问会立刻通知我,这些小细节能看出他们的服务很到位。”

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    老孙豆制品厂在慧聪网的店铺地址

    别看孙奎安是六零后,思维却十分与时俱进:“现在一些老板不敢做互联网,太保守!国家都放开政策了,你还犹豫什么?只要像我一样找准有名气、服务机制健全的大平台,就没有什么可担心的!”

    如今,老孙豆制品加工厂的新增外地客户基本都是来自慧聪网,占全部客户的30%,同样这些客户的交易额占工厂年营业额的30%。孙奎安感受到:“加入慧聪之后,我们的年交易额上升快了,幅度变大了。”

    现在,老孙豆制品厂已经拥有包括河南省著名商标“天邦”在内的十几个商标,在政府的帮助下自建了污水处理厂,新的厂房已经投入使用。用他自己的话讲:“我要线上线下两条腿走路,这样才走得快走得稳。”

责任编辑:杨星晨

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