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全丰集团:互联网+农资,落地才算真本事

http://www.agri.hc360.com2016年09月28日11:50 来源:慧聪成功故事作者:张睿T|T

    如今,农村主要劳动力不断向城镇转移,为了防止生产效益下降,各地政府纷纷实施土地流转政策。土地集中到农民精英手中,在“互联网+农资”的浪潮下,他们的耕作是否会变得更加简单呢?作为后盾的农资企业,在这个时代又是如何与互联网碰撞的呢?为此,我们采访了安阳全丰生物科技有限公司网络部经理郭延军。

    多触角发展的农资帝国

    “目前,全丰农药集团有原药、制剂、肥料、无人机等几个大事业部,我们属于原药公司。”郭延军介绍。

    1997年建立的全丰农药公司经过近二十年的发展成为集科研、生产、贸易于一体的集团化企业。产品超过百种,覆盖全国各省份及欧盟、东南亚等国外市场,年营业额达3亿人民币。其自主研发生产的航空植保无人机近几年来更是受到了省市及国家各级领导的重视。

    可以说,从最初的农药化工生产到现在各领域的深入,全丰构建了一个多触角发展的农资帝国。

    “我们有自己的研发团队和实验中心,与中国农业大学、河南农业大学等农业类高等院校长期合作。”郭延军表示,“每年我们都会带着产品参加全国各大农资展会,二十年来的发展,有固定的客户渠道,一般是大中小型农药生产企业。”

    与互联网的结缘,郭延军坦言:“真正的互联网营销是从2010年开始。”

    原来,2010年以前,互联网只能在集团内部理中大显身手:“当时对互联网方面的诉求就是实现办公自动化,像EPR管理系统。”

    当电商抢夺农业蓝海时,农资行业成为互联网主动拥抱的对象,企业官网推广、B2B平台采购、O2O改变购物方式、大数据优化的服务等,对不同需求产生的模式让人眼缭乱。“一直以来,互联网对全丰最大的作用是品牌推广,我们借助门户网站、搜索类网站,为的就是让更多的客户直观地去认识全丰。”郭延军认为“互联网+农资”是一个很大很复杂的概念,具体落实还需要找到适合企业的方式。

    “以往我们比较重视宣传,加入B2B平台后,才有了利用网络做具体业务的一个转变,比如慧聪网。”2011年,全丰和慧聪网展开长期合作,注册买卖通会员。

    店铺装修、产品更新、关注并分析后台数据、及时与客户沟通,郭延军每件事情都要亲力亲为:“刚开始做的时候并不是特别了解,交易流程也不熟悉,当时我就带领团队深入介入,对这个事情很上心。”

    后来,渐渐有了固定的流程,客户通过电话或在线下单直接交易,郭延军这才慢慢放心。“现在新客户一般会采用线下交流线上下单的方式购买,相对来说他们觉得比较有保障。有意思的是,除了传统销售渠道,慧聪网过来的客户大部分是终端客户,土地流转集中,用药量大的客户会选择跳过中间环节,直接与我们交易,简化农耕。在某种程度上,慧聪帮我们突破了传统销售渠道的限制。”

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    全丰生物在慧聪网的店铺地址

    总结互联网交易的时候,郭延军说:“每年我们在慧聪网的交易额都翻番,已达百万级别。全丰作为传统行业,自建互联网平台并不占优势,因此还是以合作为主,利用现有的网络资源,选择专业的电商平台才能实现企业在互联网中更快的发展。”

    像全丰一样的传统集团企业,拥有核心技术或品牌产品,一种合适的发展模式、一个优秀的电商平台必将给企业锦上添花。

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责任编辑:杨慧娟

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